Artigo: a fusão entre neurociência e marketing esportivo

Por Tatiana Barros* 

Em um ambiente empresarial altamente competitivo, as organizações buscam incessantemente estratégias criativas para conquistar novos territórios e ampliar sua presença global. Nessa busca constante, a convergência entre marketing esportivo e neurociência emerge como uma aliança estratégica, capaz de impulsionar o crescimento não apenas em terras brasileiras, mas em escala internacional. 

A neurociência, dedicada ao estudo intricado dos processos mentais humanos e tomadas de decisão, desempenha um papel crucial na compreensão do comportamento do consumidor, sendo vital para a eficácia das estratégias de marketing. Por sua vez, o marketing esportivo oferece uma ponte única para atingir audiências vastas e envolventes, explorando as paixões e emoções inerentes ao mundo esportivo como autênticos pilares de uma marca, desde que incorporados genuinamente.  

Ao estabelecer vínculos emocionais exclusivos entre marcas e entusiastas do esporte, os players se destacam: com o patrocínio de clubes, atletas ou eventos esportivos, as empresas podem criar uma proximidade única com seu público-alvo, cultivando uma identidade compartilhada e fidelidade. A neurociência frisa que as decisões de compra são frequentemente guiadas por emoções, não pela razão. Associar uma marca a eventos esportivos de grande impacto permite que as organizações despertem emoções positivas nos consumidores, fomentando um envolvimento mais profundo e uma inclinação natural à aquisição de produtos ou serviços adicionais.  

A memória é mais eficaz quando associada a experiências sensoriais e emocionais, e estratégias de marketing esportivo que incorporam tais elementos têm maior probabilidade de permanecer na memória do público, influenciando positivamente suas decisões de compra. 

O marketing esportivo possui o poder de gerar experiências imersivas que deixam uma marca duradoura na mente do consumidor. Posso afirmar que ativações de marca em eventos esportivos podem envolver os cinco sentidos da audiência, construindo memórias vívidas e fortalecendo a conexão emocional com a empresa. 

O esporte transcende barreiras geográficas e culturais, proporcionando uma plataforma poderosa para atingir audiências globais. Ao patrocinar eventos esportivos internacionais, as organizações têm a oportunidade não apenas de ampliar sua visibilidade global, mas também de adaptar-se às nuances culturais, aproveitando os insights da neurociência para compreender características e sensibilidades específicas de cada público. 

A sinergia entre marketing esportivo e neurociência representa uma ferramenta formidável para impulsionar o crescimento empresarial em escala global. Ao criar experiências sensoriais memoráveis, estabelecer conexões emocionais profundas e atingir audiências globalmente, as empresas podem construir lealdade duradoura e solidificar sua posição no mercado internacional. 

Como executiva de Marketing e Inovação, minha trajetória em patrocínios esportivos me permitiu testemunhar os notáveis impactos dessa fusão em diversas campanhas. Portanto, instigo todas as marcas a explorar o potencial do marketing esportivo, integrando essa abordagem dinâmica à neurociência para alcançar não apenas o sucesso desejado, mas um crescimento sustentável tanto em âmbito nacional quanto internacional. Em um cenário de negócios cada vez mais desafiador e dinâmico, essa aliança única é a chave para a diferenciação e o destaque. 

*Tatiana Barros é editora-chefe dos sites Ativo.com e O2 Corre e coordenadora de comunicação na Norte Marketing.